1688廠(chǎng)貨第一展背后：重新定義「基建樣本」

展會(huì )現場(chǎng)盛況

和正科技，成立于2009年，定位“從不做復制品”，成立12年來(lái)，和正科技獲得100多項專(zhuān)利技術(shù)，其中發(fā)明專(zhuān)利有20項。而在2021年，這家公司有了一個(gè)新的稱(chēng)謂，“超級工廠(chǎng)”。

“超級工廠(chǎng)”，是1688面向優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)推出的特殊標簽。對于入選“超級工廠(chǎng)”的企業(yè)而言，一個(gè)足夠鮮明的特征是這些企業(yè)和傳統工廠(chǎng)的定位不同，在批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行的同時(shí)，也通過(guò)1688和阿里巴巴旗下主打性?xún)r(jià)比市場(chǎng)的淘特，面向零售賽道做生意。

以和正科技為例，其早期業(yè)務(wù)更多的是批發(fā)形態(tài)。在隨著(zhù)工廠(chǎng)發(fā)展，和正選擇進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)：直接面對消費者，建立自己的品牌。1688恰成了最佳合作方。

時(shí)間回到去年，實(shí)際上，也恰是在和正科技向“批發(fā)+零售”模式轉型的關(guān)鍵階段，1688對外宣布全面打通已有一億用戶(hù)的淘特，讓類(lèi)似和正科技的企業(yè)可以在一個(gè)平臺上真正實(shí)現“批零一體”、一盤(pán)貨做兩盤(pán)生意。

關(guān)于這個(gè)動(dòng)作，阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名七公）曾給出過(guò)一個(gè)答案。“中國的制造工廠(chǎng)最擅長(cháng)的是生產(chǎn)制造，但對他們來(lái)講找銷(xiāo)路一直很難。1688能幫他們的第一點(diǎn)就是為它們搭建全網(wǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，讓它們可以連接各種新零售、新經(jīng)濟；第二點(diǎn)就是讓他們在數據驅動(dòng)下，連接和了解消費者，生產(chǎn)消費者真正需要和喜歡的爆品。”

關(guān)于1688，在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里人們的認知是“中國最大的B2B平臺”，“中國線(xiàn)上批發(fā)平臺”，對其的標簽印象是電商、B2B、履約平臺。但更真實(shí)的內在是，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路線(xiàn)日益清晰的當下，這個(gè)中國最大的B2B平臺正在向外延展自己的邊界，成為最大的線(xiàn)上供應鏈平臺。

從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從平臺到賦能，從撮合交易到供應鏈加持。新時(shí)代發(fā)展中，中國經(jīng)濟發(fā)展的邏輯正在悄然變化。而透過(guò)1688這個(gè)基建窗口，在每天不斷發(fā)生的百萬(wàn)次交易里，我們恰能看到最清晰的變遷路徑。

一、雙循環(huán)下，重新解構「人貨場(chǎng)」

189億，這是李佳琪和薇婭在10月23日的雙11預售直播上的成交額。根據直播數據顯示，當天兩人直播間的累計觀(guān)看人數超過(guò)2億次。

更明確的信號是，中國經(jīng)濟內循環(huán)發(fā)展的最直接落腳點(diǎn)——消費，正在發(fā)生本質(zhì)的變化。即隨著(zhù)直播、展會(huì )、零售平臺等渠道的變革，“人貨場(chǎng)”的消費閉環(huán)正在被重塑。

或者說(shuō)，消費市場(chǎng)正在從“以場(chǎng)為中心”向“以客戶(hù)為中心”轉移?；诖说谋硐髣t是消費供應鏈上每個(gè)環(huán)節都在被重新打版。上文提到的和正科技就是一個(gè)鮮明的例子。

有同樣經(jīng)歷的還有加入1688的科佰實(shí)。作為一家生產(chǎn)吊扇燈的跨境電商企業(yè)，如果想要實(shí)現更大的產(chǎn)品銷(xiāo)量，他們就必須找到海外市場(chǎng)更受歡迎的爆款，科佰實(shí)的做法是通過(guò)與1688上的客戶(hù)交流，最終迅速了解大洋彼岸用戶(hù)的需求。

比如科佰實(shí)生產(chǎn)的型號為52144的吊扇燈，就是在了解到美國的中高端用戶(hù)，希望遙控器帶有記憶功能，進(jìn)而迭代芯片研發(fā)出來(lái)的。而當有國外用戶(hù)在1688上評論，不僅想要三色變光，還想要調光功能，科佰實(shí)也第一時(shí)間對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。

從更大的視角看，中國經(jīng)濟正在從之前的“外貿+WTO”模式向內外雙循環(huán)的模式進(jìn)發(fā)。即在新的經(jīng)濟發(fā)展周期中，消費者、工廠(chǎng)、以及中間的渠道商和平臺，都必須以一種更加“柔性”和更為直觀(guān)的姿態(tài)來(lái)對接供應鏈的前后環(huán)節。

再比如位于深圳市的迪菲帆科技，其核心業(yè)務(wù)是售賣(mài)手機殼。其產(chǎn)品在過(guò)去的一年里銷(xiāo)售數量為5000萬(wàn)只，2020年產(chǎn)值高達1個(gè)億。

迪菲帆科技是典型的批零一體。此前主要通過(guò)1688走批發(fā)，2020年9月，迪菲帆加入了淘特，開(kāi)啟M2C模式，一邊向老客戶(hù)批發(fā)，一面做零售。

創(chuàng )始人陳勁松對1688和淘特的感知是，“我們生產(chǎn)制造，平臺有分銷(xiāo)體系”。根據數據統計，2020年迪菲帆科技同比業(yè)績(jì)增長(cháng)10%，新渠道淘特的銷(xiāo)售量每周則保持在50%以上的漲幅。

實(shí)際上，對陳勁松而言，相較于不斷翻紅的增長(cháng)額，更大的意義在于他和迪菲帆科技在新的模式之中對消費者有了更為真實(shí)的感知。

但與此之中，一個(gè)問(wèn)題被迅速凸顯，即如果說(shuō)消費者和渠道的變化發(fā)生在市場(chǎng)發(fā)展的齒輪之中，那么對上游的諸多工廠(chǎng)，改變該如何發(fā)生？

或者說(shuō)，工廠(chǎng)進(jìn)化的核心陣地在哪里？

二、“漩渦上的工廠(chǎng)”

鏡頭回歸工廠(chǎng)。

在剛剛過(guò)去的10月21日，“第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠(chǎng)貨商人節”在深圳舉辦。更細節的解讀是，此次1688與勵展聯(lián)手，共計匯聚了6,500家企業(yè)，13,000個(gè)展位，40多個(gè)品類(lèi)，展出100萬(wàn)+創(chuàng )意好禮，也更涵蓋禮品采購商、終端集團采購商、零售連鎖機構、電商選品、直播選品機構等各類(lèi)相關(guān)采購群。

對這個(gè)展會(huì )，不少人都給出一個(gè)形象的比喻，“一個(gè)源頭工廠(chǎng)的大集會(huì )”。而更清晰的定位是，它更可以被看作是“廠(chǎng)貨第一展”。

實(shí)際上，從某種程度來(lái)看，在新型的經(jīng)濟閉環(huán)結構中，工廠(chǎng)端是面臨挑戰最高的環(huán)節。如果說(shuō)消費者的驅動(dòng)改變發(fā)生在物價(jià)、市場(chǎng)、社會(huì )觀(guān)念的共同作用中，渠道商的變化出現在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的科技進(jìn)化中，那么工廠(chǎng)端的變化則是很難找到一個(gè)有足夠支撐的基點(diǎn)。

一個(gè)更真實(shí)的數據是，根據國家統計局在2018年的年鑒數據顯示，中國年收入超過(guò)2000萬(wàn)的工廠(chǎng)有300萬(wàn)座，年收入2000萬(wàn)元以下，包括小作坊，更是數以千萬(wàn)記。

而這些數以千萬(wàn)計的工廠(chǎng)，在過(guò)去十年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，其中有很大一部分都處于與互聯(lián)網(wǎng)失位的狀態(tài)。以疫情期間為例，根據相關(guān)資料顯示，在疫情期間倒閉的企業(yè)里，除了展會(huì )、餐廳等線(xiàn)下企業(yè)，更大一部分群體正是工廠(chǎng)。

倒閉面臨的問(wèn)題無(wú)非有兩個(gè)。一個(gè)是疫情期間缺乏訂單，沒(méi)辦法負擔成本；另一方面是訂單大量火爆，但最終卻因為賬期過(guò)長(cháng)或人員不匹配最終壓垮整個(gè)生產(chǎn)鏈。換言之，工廠(chǎng)缺乏線(xiàn)上線(xiàn)下結合的數字化能力。

在疫情之后，這種問(wèn)題更是被擺上臺面。

即在消費對品質(zhì)消費、定制化需求熱情的日益高漲以及渠道多元化的重新解構中，工廠(chǎng)正在成為所有轉變的核心出口?；蛘呖梢哉f(shuō)，只有工廠(chǎng)端完成全部轉型，整個(gè)消費側的數字化的流程才會(huì )順暢完成。

但這并不是一件容易的事。簡(jiǎn)言之，如果要完成工廠(chǎng)端的數字化變革，不僅需要專(zhuān)業(yè)的人才，更需要在金融、訂單流程管理、對外渠道等全方面進(jìn)行重新打磨。

1688成為數千萬(wàn)零售商的供應鏈第一選擇

比如悠遠服飾，對創(chuàng )始人謝美燕而言，在加入1688超級工廠(chǎng)之前面臨的最大問(wèn)題恰是企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的人才和團隊。

這是很多企業(yè)面臨的現狀。即相較于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大部分工廠(chǎng)都需要面臨來(lái)自供應鏈的諸多數字化難題，這些難題被拆解成人才、渠道、訂單、金融等等。

而如果再向內部審視，則是很多工廠(chǎng)幾乎找不到可以觸達到消費者的渠道，更多的對接出口只能是供應商和渠道商，訂單來(lái)源單一且固定，風(fēng)險承擔能力極低。

如果說(shuō)在當下的經(jīng)濟格局中，表象是人們的需求和渠道的變化催生的內循環(huán)格局，那么更本質(zhì)的經(jīng)濟新格局內在恰是工廠(chǎng)端的升級改造。只有完成工廠(chǎng)端的改造，整個(gè)經(jīng)濟的良性發(fā)展閉環(huán)才是真正完成。

出口在哪里？

三、1688，站在潮水之上

答案是1688?；蛘吒鼫蚀_來(lái)說(shuō)，是1688對于工廠(chǎng)的全面加持，這種加持可以被拆解到上面所提到的各個(gè)細顆粒度。

同樣以上述在深圳舉辦的展會(huì )為例，1688通過(guò)展會(huì )為企業(yè)提供的恰是渠道和資源的對接，即通過(guò)為中國最優(yōu)質(zhì)的工廠(chǎng)背書(shū)，進(jìn)而放大工廠(chǎng)端的品牌勢能，為工廠(chǎng)和買(mǎi)家建立足夠優(yōu)質(zhì)可行的橋梁。

在背后，1688為工廠(chǎng)做的更為核心的進(jìn)化驅動(dòng)是身份認證。即針對1688上的每一個(gè)工廠(chǎng)，平臺都會(huì )給予其一個(gè)獨屬的數字身份證，即將線(xiàn)下工廠(chǎng)鏡像到線(xiàn)上，從而發(fā)揮工廠(chǎng)的線(xiàn)上品牌勢能，在“工廠(chǎng)引擎”內錨定被檢索的價(jià)值。

其次，針對工廠(chǎng)在響應能力、制造能力的不同，打造不同的工廠(chǎng)“標簽”，比如新工廠(chǎng)扶持計劃、樹(shù)立行業(yè)標桿工廠(chǎng)計劃、打造金牌制造工廠(chǎng)計劃等等。

不論前文提到的和正科技，還是科佰實(shí)，抑或是悠遠服飾，在諸多工廠(chǎng)進(jìn)化的背后，都是1688對于B2B新關(guān)系鏈每個(gè)環(huán)節的重新定義。

這種驅動(dòng)更在與對供應鏈流程的護航。不論是工廠(chǎng)端還是賣(mài)家側，1688都會(huì )在金融層面給予支持和助力。比如在大會(huì )現場(chǎng)，阿里巴巴MBC場(chǎng)景金融事業(yè)部總經(jīng)理唐家才就一度介紹過(guò)1688對于買(mǎi)家和賣(mài)家的金融保障，比如通過(guò)1688安心購、買(mǎi)家免費賒賬等等實(shí)現整個(gè)交易環(huán)節的保駕護航。

阿里巴巴MBC場(chǎng)景金融事業(yè)部總經(jīng)理 唐家才

可以理解為，1688為B2B交易構建的恰是一個(gè)端到端的全方位加持，在交易的每個(gè)環(huán)節中，都能看到1688的賦能主基調。

從更大的視角來(lái)看，1688一直走在中國經(jīng)濟的“核心主路”上。即如果說(shuō)淘寶、天貓更多是前端的一線(xiàn)戰場(chǎng)，那么1688恰是一線(xiàn)戰場(chǎng)背后最核心的支撐力量。

同時(shí)，就當下來(lái)看，全部戰場(chǎng)已經(jīng)被串聯(lián)到一起，依托B2B、M2C進(jìn)而構建出推動(dòng)中國經(jīng)濟發(fā)展的新合力。

不論是如今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)4.0概念，還是過(guò)往的消費互聯(lián)網(wǎng)，在1688身上，經(jīng)濟支點(diǎn)的價(jià)值始終都在外顯。

四、尋找數字化的「基建樣本」

1688有一個(gè)小目標。

今年4月，阿里1688正式宣布升級產(chǎn)業(yè)數字化發(fā)展計劃。在宣布計劃的同時(shí)，1688提出了一個(gè)小目標，即今年計劃在全國核心產(chǎn)地搭建700多條物流干線(xiàn)，未來(lái)三年要打造10萬(wàn)個(gè)“超級工廠(chǎng)”，讓百萬(wàn)工廠(chǎng)通過(guò)新貿易找到新發(fā)展路徑。

今年10月21日，在第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠(chǎng)貨商人節開(kāi)幕發(fā)布會(huì )上，1688發(fā)布了 “找工廠(chǎng)就上1688”品牌升級新計劃，為工廠(chǎng)數字化推出“開(kāi)天眼計劃”“產(chǎn)業(yè)電商人才培養計劃”及金融扶持“誠意計劃”三大計劃，幫助百萬(wàn)源頭工廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級。

對這個(gè)“小目標”的解讀是，1688正在成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)基建底座。

什么是真正的基建？從技術(shù)層面來(lái)看，AI、云計算、5G是本質(zhì)的底層支撐，但在最上層，在具體的企業(yè)層面，1688恰在提供另一種新范式，即通過(guò)保障供應鏈的全部環(huán)節，和賦能每一個(gè)節點(diǎn)，進(jìn)而為企業(yè)、工廠(chǎng)、消費者構建一個(gè)更全面、安全的消費環(huán)境。

這個(gè)角色也只能1688來(lái)做。根據商務(wù)部發(fā)布的《中國產(chǎn)業(yè)帶數字化轉型》報告顯示，截至目全，阿里1688覆蓋了173個(gè)一級產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶數量的70%。

這也意味著(zhù)，也只有1688，才能完成工廠(chǎng)端從線(xiàn)下到線(xiàn)上的數字化聚合和轉型，從某種層面看，這也恰是建立“中國工廠(chǎng)搜索引擎”的核心原因。

具體的表征是，如今在1688端內有專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟的“找工廠(chǎng)”專(zhuān)屬頻道，其為線(xiàn)上工廠(chǎng)定制各種場(chǎng)景需求的名片?；?688的平臺背書(shū)，同時(shí)聯(lián)合工商部門(mén)，讓有需求的各種買(mǎi)家可以精準地找到需要的工廠(chǎng)。

而向一個(gè)角度看，基于這種新的聚合，1688也在構建更具觸感的新線(xiàn)下連接。比如在“廠(chǎng)貨第一展”現場(chǎng)，在“找工廠(chǎng)體驗區”內，有兩個(gè)足夠吸引眼球的產(chǎn)品——工廠(chǎng)名片輪播大屏和特殊的“線(xiàn)上線(xiàn)下一體機”。

找工廠(chǎng)體驗區

前者等同于一個(gè)由1000多家在線(xiàn)的源頭工廠(chǎng)組建而成的一片“影像墻”，買(mǎi)家可以通過(guò)散落在全館的大屏，直接掃碼收藏工廠(chǎng)名片，方便后續洽談；而后者則是可以實(shí)現買(mǎi)家和工廠(chǎng)的更深度連接，即通過(guò)這個(gè)“電話(huà)亭”的裝置，買(mǎi)家可以直接和廠(chǎng)長(cháng)視頻；廠(chǎng)長(cháng)可以直接通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下一體機，直接和現場(chǎng)買(mǎi)家連線(xiàn)，談合作，談價(jià)格，買(mǎi)家如果想看廠(chǎng)里的情況，也可以現場(chǎng)視頻參觀(guān)工廠(chǎng)。

數字體驗機讓現場(chǎng)買(mǎi)家對接更多線(xiàn)上源頭工廠(chǎng)

不難看出，通過(guò)這種特殊的線(xiàn)上線(xiàn)下連接，在"廠(chǎng)貨第一展"，工廠(chǎng)的品牌勢能更可以被無(wú)限次加強，買(mǎi)家和賣(mài)家的聯(lián)系被更直觀(guān)的打通。

根據統計，在過(guò)去一年疫情的大背景下，1688的批發(fā)額達到7000億+，覆蓋了深圳數碼電器、金華日用百貨等10余個(gè)100億規模產(chǎn)業(yè)帶，5個(gè)雙百億產(chǎn)業(yè)帶，內容場(chǎng)景成交GMV增幅高達388%。

可以說(shuō)，在這一筆筆交易的背后，映射出來(lái)恰是1688在中國經(jīng)濟的特殊價(jià)值——產(chǎn)業(yè)數字基建樣本。

中國經(jīng)濟正在蓬勃發(fā)展，數字化是必行之道。而在1688之上，通過(guò)一筆筆工廠(chǎng)搜索、爆款打磨、訂單共享、定制化需求對接、倉儲配送、SaaS服務(wù)，這種基于消費側的進(jìn)化勢能更能被真切感受到。

可以說(shuō)，在1688上誕生的不僅是現代化的中國數字工廠(chǎng)，更是對渠道重新解構以及消費者需求全盤(pán)反饋的中國新供應鏈模式。在不間斷的數字孿生和商業(yè)模型的驗證打磨之中，一個(gè)微縮的中國經(jīng)濟樣本已然成型。

做新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)基建底座——這是1688對外傳遞的聲音，也更是在之上670萬(wàn)工廠(chǎng)和5000多萬(wàn)中小零售買(mǎi)家的共同宣告。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

關(guān)鍵詞： 定義 基建 樣本