抖音好物年貨節招商啟動(dòng)，一文看懂最全備戰攻略！

大會(huì )詳細解讀了大促活動(dòng)的核心玩法和政策，帶來(lái)了諸多具有參考意義的經(jīng)營(yíng)干貨。據透露，本次抖音好物年貨節玩法將全新升級，并提供豐厚的福利支持，幫助合作伙伴高效達成銷(xiāo)售目標。

賣(mài)“好貨品”、做“好品牌”，

兩大策略助力商家長(cháng)效經(jīng)營(yíng)

據抖音電商總裁魏雯雯介紹，本次抖音好物年貨節將通過(guò)兩大策略，重點(diǎn)強化抖音電商做“好貨品”、“好品牌”的核心方向。首先，抖音好物年貨節會(huì )對優(yōu)質(zhì)商品及品牌加強扶持，在用戶(hù)側強化平臺心智；其次，大促將通過(guò)豐富的平臺玩法，鼓勵、引導商家繼續做“好品牌”。

基于此，抖音好物年貨節帶來(lái)了兩大重磅亮點(diǎn)玩法，幫助合作伙伴獲得全新突破：以多種定制資源幫助平臺TOP品牌實(shí)現超級爆發(fā)的百大品牌玩法、幫助地域好物提升銷(xiāo)量和口碑的家鄉年貨專(zhuān)項玩法。

會(huì )上，魏雯雯回顧了抖音電商近一年來(lái)的發(fā)展歷程并透露了一組數據。2021年11月同比去年保持日播的品牌數量增長(cháng)5.5倍；2021年1月至11月期間，抖音電商平臺一共產(chǎn)生了1962個(gè)破千萬(wàn)直播場(chǎng)次，總GMV破億的品牌個(gè)數同比去年增長(cháng)10.6倍。眾多品牌在抖音電商獲得了生意突破和增長(cháng)。

魏雯雯表示，抖音電商平臺的每一次大促活動(dòng)都是合作伙伴的規模銷(xiāo)量爆發(fā)場(chǎng)。本次抖音好物年貨節也將為大家構建更大的品效增長(cháng)空間，開(kāi)拓更多生意增長(cháng)機會(huì )。

聚人氣、促轉化

多重玩法助力商家品銷(xiāo)爆發(fā)

抖音電商活動(dòng)運營(yíng)負責人范瑞真對本次大促活動(dòng)的核心玩法進(jìn)行了詳細解讀。據介紹，本次大促的玩法分為兩大類(lèi)：旨在聚集人氣，提升年貨氛圍的多元平臺玩法和幫助合作伙伴品銷(xiāo)爆發(fā)的多梯度活動(dòng)玩法。

平臺玩法包含年貨爆款榜單、年貨節百億補貼、直播裂變紅包等玩法在內，將以多元互動(dòng)形式和豐厚福利提升新年購物氛圍，聚攏人氣，為合作伙伴的銷(xiāo)售轉化打下良好基礎。

年貨爆款榜單：活動(dòng)期間，抖音好物年貨節將在商品、商家、品牌三個(gè)維度上打造年貨爆款榜單，提升大促氛圍，并在抖音電商站內的商品詳情頁(yè)、抖音商城的排行榜頻道進(jìn)行全周期露出，高效提升爆款年貨轉化率。

直播裂變紅包：該玩法為面向消費者側的福利，旨在為商家、達人的直播間引流并提升直播間的互動(dòng)氛圍和停留時(shí)長(cháng)，助力銷(xiāo)售轉化提升。用戶(hù)在直播間搶到紅包后，可以通過(guò)完成分享或邀請不同人數的好友進(jìn)入直播間，獲得2檔增值紅包。

活動(dòng)玩法針對合作伙伴的不同需求，規劃了重磅玩法、直播間玩法和排位賽玩法三種，精準助力生意增長(cháng)。其中，百大品牌和家鄉年貨專(zhuān)項為本次大促的重磅玩法。

百大品牌：該玩法面向與抖音電商進(jìn)行深入合作的品牌展開(kāi)，將根據品牌需求，打包定制不同的支持方案，助力品牌結合自己的經(jīng)營(yíng)情況，靈活籌備抖音好物年貨節。該玩法為品牌提供的定制資源豐富多樣，包括給予會(huì )員打通、抖音商城資源位、心愿好禮互動(dòng)工具聯(lián)動(dòng)等多重支持，充分滿(mǎn)足品牌的個(gè)性化需求。

家鄉年貨專(zhuān)項：家鄉年貨專(zhuān)項面向商家、達人展開(kāi)，包含家鄉年貨直播間和家鄉年貨短視頻爭霸賽兩個(gè)核心玩法在內。該專(zhuān)項會(huì )在全國各地撮合非常有地域特色的好貨和達人開(kāi)播，并提供平臺資源曝光、市場(chǎng)宣發(fā)等手段，提升地方好物的銷(xiāo)量和口碑。

直播間玩法主要包含王牌直播間、好物直播間兩大梯度，滿(mǎn)足合作伙伴的多樣化需求。各個(gè)梯度的直播間都有專(zhuān)門(mén)的扶持政策，參與進(jìn)來(lái)的伙伴均能享受到不同程度的福利補貼。

好物直播間：活動(dòng)期間，抖音好物年貨節將針對優(yōu)質(zhì)貨品給予更高的資源扶持。好物直播間為抖音好物年貨節重點(diǎn)扶持玩法，不限品類(lèi)，全行業(yè)符合條件的商家、達人均可參與。參與者均有機會(huì )獲得平臺官方提供的流量補貼、主會(huì )場(chǎng)曝光等權益，快速達成銷(xiāo)售目標。

排位賽玩法分為作者側和機構服務(wù)商側兩類(lèi)。其中，作者側分為作者巔峰任務(wù)賽和作者全民任務(wù)賽?；顒?dòng)期間，參與巔峰任務(wù)賽的商家、達人只要完成指定任務(wù)目標及完成GMV突破自我歷史記錄任務(wù)，均能獲得千川獎勵。全民任務(wù)賽為潛力作者們劃分了5個(gè)不同階段的任務(wù)機制，匹配不同等級作者的需求。

在機構排位賽玩法中，抖音好物年貨節將通過(guò)排位賽加排行榜的玩法，整合榜單獎勵、流量獎勵等權益，激勵機構成長(cháng)。服務(wù)商排位賽將以更具新年氛圍的“打擂&守擂”PK的形式進(jìn)行，激發(fā)服務(wù)商調動(dòng)商家報名參與，最終決出“熱賣(mài)年貨擂主”，贏(yíng)重點(diǎn)直播間扶持及豐厚獎勵。

此外，抖音好物年貨節還為合作伙伴帶來(lái)了巨量千川新客流量津貼、抖店服務(wù)市場(chǎng)訂購優(yōu)惠、dou分期免息立減補貼等多重福利及運營(yíng)服務(wù)支持。11月26日至12月23日，抖音電商官方賬號「電商小助手」也將開(kāi)設多場(chǎng)直播培訓課程，為合作伙伴答疑解惑，幫助大家快速掌握抖音好物年貨節的玩法和營(yíng)銷(xiāo)秘籍。

成功經(jīng)驗復盤(pán)分享

他們這樣備戰抖音年貨節

基于興趣電商定位，抖音電商為合作伙伴打造出了全新的生意增長(cháng)陣地。不管是從0到1實(shí)現新突破，還是從1到10找到第二增長(cháng)曲線(xiàn)，在摘得成長(cháng)果實(shí)的同時(shí)，不少合作伙伴還積累到了獨有的興趣電商實(shí)戰經(jīng)驗和方法論。

為幫助合作伙伴更好地理解興趣電商，籌備抖音好物年貨節，本次招商大會(huì )還策劃了圓桌對談環(huán)節。連咖啡聯(lián)合創(chuàng )始人&CEO張洪基、服務(wù)商洛氪訊CEO章天翔、平臺達人大洪洪，圍繞“朋友們如何備戰抖音好物年貨節”展開(kāi)暢聊。

通過(guò)發(fā)力抖音電商商家自播，連咖啡開(kāi)播3個(gè)月突破了千萬(wàn)銷(xiāo)售額，6個(gè)月后實(shí)現了單一sku和單一直播間的千萬(wàn)GMV。對此，連咖啡聯(lián)合創(chuàng )始人&CEO張洪基分享了兩大經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)驗。一是打好在抖音電商經(jīng)營(yíng)生意的基礎，做好每一天的日播。二是多維度看待大促，除GMV外，還要重視在抖音電商平臺的品牌曝光出圈、人群資產(chǎn)累計、運營(yíng)打法驗證等等其他關(guān)乎品牌成長(cháng)的事項。

在抖音電商快速發(fā)展的過(guò)程中，「品牌+服務(wù)商」的合作模式也日益完善，服務(wù)商的價(jià)值越來(lái)越凸顯，成為不少品牌布局抖音電商的強力助推器。據洛氪訊CEO章天翔透露，在抖音電商，洛氪訊與多個(gè)品牌建立了合作，其每月的整體銷(xiāo)售額可達3億元左右。

對于如何借勢抖音電商平臺大促，收獲生意增量，章天翔給出了兩條建議。第一，在穩定的直播基礎上，做更好的貨品規劃，積極參與大促提供的多種玩法，對消費者進(jìn)行持續的階段性觸達；第二，借助興趣電商優(yōu)勢，在大促中有效地打出營(yíng)銷(xiāo)牌，提升品牌曝光量，推動(dòng)銷(xiāo)售轉化。

作為內容的創(chuàng )造者和連接價(jià)值的承載者，抖音電商平臺的優(yōu)質(zhì)達人也在為商家不斷帶來(lái)生意增長(cháng)的新可能。大洪洪表示，近一年來(lái)，通過(guò)抖音電商，她獲得了很大的成長(cháng)。在與品牌進(jìn)行合作的過(guò)程中，大洪洪會(huì )更重視內容的創(chuàng )造與打磨，從而將品牌的理念和文化，深度地傳遞給更多消費者，高效促進(jìn)品效銷(xiāo)提升。

最后，三位嘉賓表示都將積極參與本次抖音好物年貨節，充分借助大促提供的各種玩法和激勵政策，引爆銷(xiāo)售，為2022年的生意增長(cháng)開(kāi)一個(gè)好頭。

目前，抖音好物年貨節招商已正式開(kāi)啟，快參與進(jìn)來(lái)，與萬(wàn)千商家一起搶占生意增長(cháng)先機，迎接新年銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅吧！

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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