上市即爆款，抖音新銳發(fā)布帶來(lái)Spes詩(shī)裴絲出圈新思路！

12月18日至12月24日，個(gè)護行業(yè)的新銳國貨品牌Spes詩(shī)裴絲（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Spes”）攜手“抖音新銳發(fā)布”開(kāi)啟了為期一周的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并首推新品Spes小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑，Spes代言人鞠婧祎，以及明星張予曦等多位明星及頭部達人參與，共同助力新品火速出圈，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)量獲得有力增長(cháng)?；顒?dòng)期間，Spes位居個(gè)護家清行業(yè)品牌成交排名TOP1，店鋪成交排名TOP2。Spes海鹽潔發(fā)膏登頂抖in豐盈蓬松洗發(fā)水爆款榜TOP1，Spes免洗蓬松噴霧登頂抖in免洗噴霧爆款榜TOP1。

Part1：四兩撥千金，精準借勢打造新品記憶點(diǎn)

伴隨消費升級，人們對形象提升的追求呈現出悅己悅心、追求體驗、展現自我個(gè)性的態(tài)勢。該特征在頭部護理消費領(lǐng)域則表現為，讓頭發(fā)更蓬松、更有型的蓬蓬粉、造型噴霧、染發(fā)劑等美發(fā)造型類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始廣受青睞，人們對頭發(fā)護理品類(lèi)相關(guān)內容的關(guān)注快速增多。如何精準展現產(chǎn)品個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)，快速出圈并激發(fā)消費需求，成為頭發(fā)護理品牌的主修課程。

本次“抖音新銳發(fā)布”活動(dòng)中，Spes精準借勢品牌代言人鞠婧祎的形象感染力，首次推出其使用Spes小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑后的廣告短片。視頻中，鞠婧祎的鳶尾藍新發(fā)色星光熠熠水潤動(dòng)人，完美呈現了Spes小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑顏色好看、吸睛的核心賣(mài)點(diǎn)。

與此同時(shí)，Spes在抖音等社交平臺還創(chuàng )建了討論話(huà)題#鞠婧祎同款鳶尾藍發(fā)色#，引起廣泛討論，有力助推Spes小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑快速出圈。截止活動(dòng)結束，該話(huà)題在抖音獲得超2千萬(wàn)次播放。通過(guò)巧妙借勢代言人在染發(fā)護發(fā)方面的影響力，Spes以少量視頻“四兩撥千斤”，帶動(dòng)品牌聲量獲得有力傳播，充分延續了代言人效應。

Part2：乘眾人之力，多維滲透提升品牌影響力

除鞠婧祎外，“抖音新銳發(fā)布”為Spes聯(lián)動(dòng)了站內站外多方資源，多頻次、多維度推廣產(chǎn)品，不斷觸達、激發(fā)用戶(hù)消費興趣。在活動(dòng)開(kāi)始前，“抖音新銳發(fā)布”官方賬號就發(fā)布了預熱短視頻。該視頻圍繞職場(chǎng)新人保持良好個(gè)人形象的辦公場(chǎng)景展開(kāi)，生動(dòng)呈現了Spes致力于為用戶(hù)提供更有效更美好洗護體驗的品牌主張。

12月18日，Spes聯(lián)合“抖音新銳發(fā)布”在品牌直播間推出專(zhuān)場(chǎng)直播，圍繞日常頭發(fā)護理痛點(diǎn)，重點(diǎn)推廣了新品Spes小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑及Spes海鹽潔發(fā)膏等爆款產(chǎn)品，既成功調動(dòng)了觀(guān)眾的潛在購物興趣，也有效強化了Spes在頭發(fā)護理方面強調“蓬松新主張”的品牌理念。

活動(dòng)期間，抖音新銳發(fā)布還聯(lián)動(dòng)了張予曦發(fā)布推廣短視頻，助推Spes品牌影響力實(shí)現多圈層深度滲透。同時(shí)，活動(dòng)還聯(lián)合賈乃亮、廣東夫婦、羅永浩等多位主播進(jìn)行混場(chǎng)直播，多維提升品牌影響力。

巨量算數數據顯示，2021年1-8月，抖音電商達人共直播4300萬(wàn)場(chǎng)，月均發(fā)布短視頻數量超過(guò)1億，其中帶貨直播場(chǎng)次增長(cháng)84%，累計賣(mài)出超過(guò)41億件商品，并有75%的粉絲通過(guò)達人產(chǎn)生復購。在抖音電商，達人活躍度持續走高，將高效助力品牌深度拓展消費人群。通過(guò)聯(lián)合“抖音新銳發(fā)布”，Spes借助平臺達人矩陣規模效應，成功實(shí)現品銷(xiāo)雙贏(yíng)。

Part3：科技驅動(dòng)，爆款背后是強硬產(chǎn)品力

作為功效型頭部護理品牌，Spes堅持以前沿科技驅動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新，研發(fā)適合亞洲人發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品，為用戶(hù)提供“洗、護、染、型”創(chuàng )新解決方案。

從Spes免洗蓬松噴霧到Spes海鹽潔發(fā)膏、海鹽磨砂膏以及最新推出的小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑，在抖音電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品效合一的扶持下，Spes迅速成長(cháng)為個(gè)護行業(yè)新銳品牌的標桿。如何在抖音電商持續保持打造爆品的能力，不斷鞏固品牌勢能，Spes也逐漸摸索出自己的獨有秘籍：以用戶(hù)需求為第一準則，用科技力驅動(dòng)產(chǎn)品力。

基于消費者需求，Spes團隊能夠根據市場(chǎng)潮流走向進(jìn)行快速決策打磨內容，最終通過(guò)抖音電商等經(jīng)營(yíng)渠道推動(dòng)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長(cháng)。在產(chǎn)品研發(fā)上，Spes不僅建立了自己的研發(fā)體系，還聯(lián)合中科院、浙大科研團隊等知名科研機構設立實(shí)驗室，助力產(chǎn)品創(chuàng )新及快速迭代。在本次重磅推出的新品小鳥(niǎo)瓶染發(fā)劑中，Spes采用了「結構還原專(zhuān)利黑科技」修護受損發(fā)質(zhì)，并通過(guò)全新的配套工藝技術(shù)使其兼具實(shí)用性與藝術(shù)性，給消費者帶來(lái)了上手簡(jiǎn)單、用感舒適、發(fā)色質(zhì)感高級的全新染發(fā)體驗。

在以科技力夯實(shí)產(chǎn)品力的基礎之后，具有爆款潛質(zhì)的好產(chǎn)品便“如箭在弦，蓄勢而發(fā)”。在抖音電商平臺，借助興趣電商精準匹配商品特征及用戶(hù)潛在需求的優(yōu)勢，好產(chǎn)品便有了走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的新可能。據CBNData今年10月發(fā)布的《2021國民頭皮健康白皮書(shū)》顯示，Spes位居“控油蓬松功效品牌 TOP1”和“洗發(fā)膏品牌銷(xiāo)量 TOP1”，并在“頭皮洗護品牌消費” 榜單中位居國貨品牌第一。

本次活動(dòng)中，“抖音新銳發(fā)布”基于最新消費趨勢的洞察，通過(guò)系列定向資源扶持，有力助推Spes提升品牌吸引力，為后續持續吸引新客轉化、促使老客復購打下穩健基礎。在消費者變得越來(lái)越“挑剔”，既要質(zhì)量也要新意的挑戰下，“抖音新銳發(fā)布”還將與更多新銳品牌一起激發(fā)生意增長(cháng)新可能。

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