以創(chuàng )新為策！A.O.史密斯斬獲2021年度中國創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)大獎

中國創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)峰會(huì )是財訊傳媒集團《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志推出的年度營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì )，首期創(chuàng )辦于2004年，是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域極具影響力的峰會(huì )之一，被譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)界的創(chuàng )新風(fēng)向標。峰會(huì )致力于深度挖掘創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)價(jià)值，分享本年度最具創(chuàng )新價(jià)值的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。

創(chuàng )新思維是最有力的破局武器，也是百年A.O.史密斯持續增長(cháng)的底層邏輯。一臺油煙機背后，不僅是強大的技術(shù)研發(fā)硬實(shí)力加持，更蘊含著(zhù)創(chuàng )新型的商業(yè)洞察與思考。

鮮明的品牌定位 助力“彎道超車(chē)”

中國家電行業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代，廚電煙灶領(lǐng)域新技術(shù)層出不窮，在這種環(huán)境下，A.O.史密斯切入廚電賽道，細致洞察用戶(hù)需求并創(chuàng )新型提出“安靜廚房”概念，這一鮮明的品牌定位助力A.O.史密斯快速占領(lǐng)用戶(hù)心智高地，推進(jìn)了市場(chǎng)結構優(yōu)化升級。

此外，在將產(chǎn)品定位轉化成與用戶(hù)溝通的語(yǔ)言上，A.O.史密斯也下了一番功夫。首先，A.O.史密斯在產(chǎn)品的命名上劍走偏鋒，選擇了較為生僻的“瀞”字,“瀞”字既有安靜又有干凈的意思，博大精深的漢字文化不僅一字雙意精準體現了產(chǎn)品定位，更進(jìn)一步增強了品牌文化內涵。“十分安靜、十分干凈”的slogan簡(jiǎn)明扼要，直觀(guān)表達了產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。在傳播端，A.O.史密斯跳脫了廚電品牌線(xiàn)上多觸點(diǎn)為主的常規傳播模式，選擇了高頻率電梯廣告集中引爆，將產(chǎn)品理念精準觸達用戶(hù)。

反差有新意 廚房與書(shū)房也能跨界

今年9月，在798藝術(shù)區，邱總與樊登進(jìn)行了一場(chǎng)讀書(shū)對談，在長(cháng)達兩小時(shí)的節目錄制中，A.O.史密斯「瀞」油煙機全程開(kāi)啟，但現場(chǎng)卻無(wú)人察覺(jué)，油煙機的安靜程度不言而喻。

這一場(chǎng)廚房與書(shū)房的跨界營(yíng)銷(xiāo)事件，將兩個(gè)互不相干的場(chǎng)景巧妙相融，碰撞出了一種既有高科技感又有書(shū)香氣，既有煙火氣又有文化底蘊的反差萌，收獲了意想不到的跨界效果。借勢這波熱度，A.O.史密斯聯(lián)手小紅書(shū)、抖音等社交平臺種草，布局電商內容加速轉化，實(shí)現了從引流到高效轉化的流量閉環(huán)，讓跨界營(yíng)銷(xiāo)真正落地。同時(shí)，這一營(yíng)銷(xiāo)事件也讓家電品牌與文化品牌相互賦能，使A.O.史密斯在新知識階層的品牌影響力持續躍升，成為家電圈與文化品牌跨界合作的新范本。

一臺油煙機背后的品牌

「瀞」油煙機的成功破圈，是A.O.史密斯創(chuàng )新策略的縮影，創(chuàng )新作為A.O.史密斯的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，已經(jīng)融進(jìn)了企業(yè)從上到下的各個(gè)層面。在中高端產(chǎn)品層面，A.O.史密斯每個(gè)品類(lèi)都不斷推陳出新，比如，主打安靜廚房開(kāi)創(chuàng )者概念的「瀞」油煙機，作為美容沐浴新物種的軟水美容采暖/熱水兩用爐，纖薄科技加持、雙擎速熱的薄型速熱電熱水器等，每一項技術(shù)和產(chǎn)品定位都力求突破行業(yè)想象力。

在舒適家居領(lǐng)域，面對智能物聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，AI-LiNK冷暖風(fēng)水專(zhuān)業(yè)集成是A.O.史密斯給出的新答案，它聚焦冷暖風(fēng)水領(lǐng)域，將工業(yè)&商業(yè)成熟的物聯(lián)方案在家居場(chǎng)景中實(shí)現，推進(jìn)不同產(chǎn)品系統設備的互聯(lián)協(xié)同。為了突破行業(yè)困境，A.O.史密斯推出多項創(chuàng )新型舉措，比如，率先建設培訓基地，打造專(zhuān)業(yè)人才隊伍，推出“專(zhuān)業(yè)伙伴計劃”，匯聚力量打造生態(tài)同盟等。

此外，為積極搶灘年輕人市場(chǎng)，百年A.O.史密斯今年推出年輕時(shí)尚輕奢品牌佳尼特，目標瞄準精神自由、生命旺盛的年輕群體。請新銳設計師代言、與街舞跨界，A.O.史密斯-佳尼特通過(guò)年輕人的“語(yǔ)言”，用全新玩法打入年輕人圈層。

在這個(gè)時(shí)代，每一個(gè)勇于變革、勇于創(chuàng )新的個(gè)體都值得敬佩。A.O.史密斯一直是行業(yè)創(chuàng )新的堅定支持者和實(shí)踐者。未來(lái)，A.O.史密斯在戰略、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設等方方面面都將持續玩轉創(chuàng )新。有著(zhù)百年積淀的A.O.史密斯，通過(guò)創(chuàng )新涌動(dòng)新鮮血液，不斷煥發(fā)出全新生機。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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