云集創(chuàng )始人肖尚略應邀出席中國青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)交流營(yíng)暨第八屆“創(chuàng )青春”大賽

從安徽銅陵走出去的企業(yè)家肖尚略受邀參加了此次活動(dòng)，在這場(chǎng)創(chuàng )業(yè)者交流的盛會(huì )上，他以《向善向上，保持年輕》為主題，從“創(chuàng )業(yè)者肖尚略”的視角，分享了自己創(chuàng )業(yè)路上的經(jīng)驗。

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連續創(chuàng )業(yè)者，肖尚略始終相信，只有在創(chuàng )業(yè)的路上向善向上，才能在創(chuàng )業(yè)的路上保持年輕，這種年輕不僅是企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者體態(tài)的年輕，更是觀(guān)念和行為上永跟時(shí)代步伐的年輕，這應是中國青年創(chuàng )業(yè)者該有的姿態(tài)。保持這種創(chuàng )業(yè)初心的肖尚略身上同時(shí)也產(chǎn)生了很多標簽：云集創(chuàng )始人兼CEO、小也香水創(chuàng )始人、素野創(chuàng )始人、成功企業(yè)家……但無(wú)論是哪個(gè)標簽，為我們展示的都是那個(gè)在創(chuàng )業(yè)路上一路狂奔的肖尚略。從他創(chuàng )業(yè)的履歷來(lái)看，肖尚略也一直保持著(zhù)“向善向上，保持年輕”的姿態(tài)。

向善創(chuàng )業(yè)：讓創(chuàng )業(yè)解決就業(yè)

肖尚略認為，創(chuàng )業(yè)是為了解決就業(yè)。

商業(yè)模型是隨著(zhù)時(shí)代在改變的?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起，讓信息生產(chǎn)的主體由企業(yè)變成了個(gè)人。當信息生產(chǎn)方式發(fā)生變化時(shí)，肖尚略也判斷到商業(yè)零售、新消費等也會(huì )隨之產(chǎn)生變化，個(gè)人零售從業(yè)者的優(yōu)勢將在這個(gè)趨勢下被放大。

于是，集合了商品的云、物流的云、客服的云、內容的云、服務(wù)的云、IT的云的“云集”應運而生。能儲存、能計算、能按需供給的“云集”，讓小B可以在銷(xiāo)售的一剎那完成所有權和銷(xiāo)售權的打通。利用社交鏈接供給端和需求端，讓個(gè)人零售的勢能發(fā)揮到極致，這是肖尚略創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)“善”。

在目前中國家庭的主流分工模式之下，寶媽們所承擔的不僅是養孩育娃的責任，更要面臨個(gè)人在社會(huì )價(jià)值與家庭價(jià)值之間的艱難抉擇。而一旦選擇家庭，則意味著(zhù)經(jīng)濟不再獨立，可能導致在家庭中對自我價(jià)值的迷失。

云集的誕生，讓寶媽們實(shí)現了“邊賺錢(qián)，邊見(jiàn)證孩子每一刻成長(cháng)”的愿望。在云集上，所有的會(huì )員不僅能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)商品，還可以通過(guò)分享推薦商品、促成交易、拉新會(huì )員等方式獲得收入。目前，云集女性會(huì )員占平臺的95%，其中86%是寶媽群體。在這里，他們會(huì )分享孩子的成長(cháng)，能展示自己的賣(mài)貨才能，這也為云集注入了更多的新力量。2019年，肖尚略創(chuàng )立的云集帶著(zhù)百萬(wàn)寶媽一起登上了納斯達克的敲鐘臺。這場(chǎng)狂歡盛會(huì )，見(jiàn)證的是肖尚略與百萬(wàn)寶媽的“雙向奔赴”之旅。

肖尚略曾說(shuō)，“只要云集在手，每個(gè)人都能做自己的女王。”用一部手機，幫助女性實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)“輕創(chuàng )業(yè)”，讓每一位女性賺錢(qián)養家、貌美如花，重拾個(gè)人價(jià)值，這是肖尚略創(chuàng )業(yè)的第二個(gè)“善”。

向上創(chuàng )業(yè)：幫助用戶(hù)實(shí)現對美好生活的追求

肖尚略認為，創(chuàng )業(yè)是以“幫助用戶(hù)實(shí)現對美好生活的追求”為目標。

隨著(zhù)消費者獲取信息的方式越來(lái)越廣，信息觸達用戶(hù)的效率只會(huì )越來(lái)越高。新零售、新消費在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下也會(huì )隨之變化，用戶(hù)的消費需求會(huì )越來(lái)越趨于精細化、美好化。作為創(chuàng )業(yè)者，肖尚略考慮到僅僅提供“云零售”的服務(wù)是遠遠不夠的，要更往上一層，去創(chuàng )造更多的新消費品牌來(lái)承接日益精細的用戶(hù)需求。于是，護膚品牌“素野”、“李霸天”烤腸、大健康養生品牌“白悅山”、“鮮無(wú)雙”雞蛋、家居生活品牌“+的意義”等新消費品牌出現在大眾視野中。

以護膚品牌“素野”為例，針對國人護膚、養膚的需求，肖尚略瞄準的是國際一線(xiàn)奢品，采用的是國際一線(xiàn)大牌護膚品海藍之謎的原料供應商，只為打造護膚品界的“國貨之光”。素野11周年會(huì )上，肖尚略曾在素野11周年會(huì )上如是說(shuō)：“國產(chǎn)護膚品牌中，在高端品牌這一塊缺少領(lǐng)導品牌，這就是我們的機會(huì )。”

打造價(jià)格親民的高端高品，以此滿(mǎn)足用戶(hù)對美好生活的追求，這是肖尚略在創(chuàng )業(yè)中的第一個(gè)“向上”。

依托于社交電商的創(chuàng )新模式，云集曾在2017年5月聯(lián)手浙大CARD中國農業(yè)品牌研究中心共同發(fā)起“農業(yè)品牌孵化行動(dòng)”，即“百縣千品”項目。該項目上線(xiàn)僅半年就為貧困地區銷(xiāo)出農產(chǎn)品400余萬(wàn)斤，惠及13萬(wàn)貧困地區農民。其中更是創(chuàng )造了諸多銷(xiāo)售奇觀(guān)：30秒售出32萬(wàn)枚雞蛋，40秒售罄2.5萬(wàn)斤界首滯銷(xiāo)土豆，2分鐘售罄1萬(wàn)只老母雞，40秒搶光安徽界首25000斤滯銷(xiāo)土豆，3小時(shí)賣(mài)完10萬(wàn)斤陜西洛川蘋(píng)果……僅在2017年，云集共銷(xiāo)售各類(lèi)農產(chǎn)品就超過(guò)10億元。

挖掘優(yōu)秀農產(chǎn)品，利用云集自身具備的“種草效應”，口口相傳，以“脈沖式”流量助力農產(chǎn)品打通線(xiàn)上銷(xiāo)售通路，推動(dòng)鄉村振興，助力共同富裕，這是肖尚略在創(chuàng )業(yè)中的第一個(gè)“向上”。

保持年輕：創(chuàng )業(yè)不僅是選對賽道，堅持更重要

肖尚略認為，創(chuàng )業(yè)是個(gè)人對世界的認知，認知即選擇。選擇對了，剩下的就是堅持。

在中國互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的初期，當搜索引擎將海量的供給端和消費需求端鏈接起來(lái)的時(shí)候，對于肖尚略這個(gè)來(lái)自安徽農村的二十多歲的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他能做的是認識到互聯(lián)網(wǎng)將會(huì )帶來(lái)的商業(yè)變化，并參與其中。在這樣的大背景下，肖尚略選擇了all in網(wǎng)店。

2005年，肖尚略從安徽前往杭州創(chuàng )業(yè)，他敏銳地看到市場(chǎng)中汽車(chē)香水普遍廉價(jià)，很多車(chē)主嫌品質(zhì)不好。嗅到其中商機，肖尚略創(chuàng )辦了“小也香水”。在電子商務(wù)發(fā)展高峰期的2010年，“小也香水”年銷(xiāo)售額達到了1.5億。隨后基于對未來(lái)商業(yè)的判斷，在2010年，肖尚略創(chuàng )立了自有品牌“素野”，并創(chuàng )造了素野品牌單日銷(xiāo)售過(guò)億的神話(huà)。

整個(gè)2005年到2014年期間，肖尚略始終all in 在電商領(lǐng)域，從聚合香水開(kāi)始，到聚合護膚類(lèi)產(chǎn)品，創(chuàng )業(yè)十年，始終堅持沒(méi)換賽道。直到2015年，創(chuàng )業(yè)10年的肖尚略看到了個(gè)體商業(yè)的力量，創(chuàng )立了云集，開(kāi)啟了社交電商新紀元。僅用4年，云集赴美上市，成為中國社交電商第一股。

至今，肖尚略在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域連續創(chuàng )業(yè)已堅持了16年。從這16年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中，我們不難看出，肖尚略始終緊跟時(shí)代的步伐，對這個(gè)世界時(shí)刻有著(zhù)清醒的認知。正是這份清醒，讓我們看到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者的智慧，和不斷對行業(yè)進(jìn)行深入剖析和理解的堅持。

10年前，肖尚略曾在接受億邦動(dòng)力的采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)：“在創(chuàng )業(yè)者的字典里沒(méi)有退路兩個(gè)字。輸在猶疑，贏(yíng)在行動(dòng)，貴在堅持，勝在執行。”如今，在中國青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)交流營(yíng)上，他同樣用這16年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷告訴大家，“如果你真的想在某個(gè)領(lǐng)域獲得一些成績(jì)，首先選擇很重要，因為選擇的背后是認知。但創(chuàng )業(yè)不僅是選對賽道，堅持往往更重要。”

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關(guān)鍵詞： 八屆 青春 創(chuàng )青春